Для Sellers

Если твоя карточка не оптимизирована — ни реклама, ни скидки не спасут.

Вот полный гайд, как подготовить карточку, которая зарабатывает: 

1. Заголовок: SEO + выгода

• В первые 50 символов — ключевые слова (Ozon индексирует заголовки!)

• Не пиши «лучший», «качественный», «топ» — это не ищут

Пример: «Спортивная бутылка для воды 750 мл | без BPA | фитнес, поход»

2. Первое фото — продающее!

•  Не просто «товар на белом фоне»

• Покажи товар в действии: человек, ситуация, результат

• Используй инфографику,иконки, надписи (с соблюдением правил Озон) 

• Добавь УТП на фото: «750 мл • Безопасный пластик • Гарантия 6 мес»

3. Характеристики — SEO-зона №2

• Заполняй до 100% полей

• Используй точные фразы, как в поиске: не «голубой», а «небесно-голубой»

• Следи за единицами измерения (мл vs литры — индексируются по-разному)

4. Описание раскрывает:

• Проблему, которую решает товар.

• Преимущества

• Комплектацию

• Советы по использованию 

5. Видео

• Даже 20-секундный ролик увеличивает конверсию на 15–30%

• Не заморачивайся с качеством — главное: показать в деле

6. Продвижение 

• Используй внутреннюю рекламу (Ozon Ads) — особенно в первые 2 недели послt запуска

• Активируй внешний трафик (соцсети, блогеры, контекстная реклама)

• Веди аналитику: следи за CTR, конверсией, отказами

По данным Avito Pro и собственной аналитике

➡️Электросамокаты (б/у)
+63% запросов за март-апрель
Средний чек — 22 000 ₽

➡️Раскладные диваны
Конкуренция ниже, чем в IKEA-подобных

➡️Уценённая техника
Телевизоры, мониторы, пылесосы «после ремонта»
Запросы +40%, особенно с фразами «почти новый» или «витринный»

➡️Колёса и диски (авто)
Рост сезонного спроса (апрель–июнь)

➡️Товары из закрывшихся магазинов
После банкротств → массовый сброс
Отличный канал закупа и перепродажи

[Кейс]
Один из продавцов закупил партию по 20–50 ₽ за штуку и выставил товар на WB по цене 300-500₽.

Спрос на «указку с пальцем» составлял тогда более 28 тысяч запросов в неделю, реальных конкурентов у продавца почти не было, остальные — китайцы с долгой доставкой.

Какая прибыль получилась:
▫️За 1 месяц с продавец заработал более 1 000 000₽ выручки.
▫️Было распродано 3000+ единиц.
▫️Чистая прибыль, по оценке, составила около 600–800 тыс. рублей (учитывая закупку, логистику и комиссию WB).

Какой вывод делает наша команда?
▫️Тренды на маркетплейсах рождаются быстро — и так же быстро тухнут.
▫️Первыми «влетевшие» в хайповую нишу получают максимальную прибыль.
▫️Тренд на любую вещь может случиться внезапно из-за социальных сетей, а так же если вы — блогер,
вы можете сами попробовать запустить тренд.

*данные с источника HomeBusiness 

C 1 мая Ozon:
— Повышает тарифы на долгосрочное хранение (более 60 дней) на 18%
— Ужесточает правила отгрузки: штраф за задержку отгрузки с 1 дня
— Убирает бесплатное хранение для FBO-товаров дешевле 500₽

Что это значит?
Если ты работаешь в сегменте «дешёвый массовый товар» — тебе станет невыгодно держать сток
Продавцы с FBO-моделью рискуют уйти в минус, если не следят за остатками
Для нишевых продавцов и брендов — шанс убрать часть конкурентов

Что мы советуем делать:
— Перейти на FBS/DBS для низкомаржинальных товаров
— Подключить сервисы автосписания и контроля остатков
— Переоценить ассортимент — убрать всё, что не оборачивается за 45 дней

Для кого: WB, Ozon, Я.Маркет, Lamoda, Мегамаркет.

Фишки:
🔹Сравнивает цены и спрос на всех площадках сразу
🔹Период выборки увеличенный — 90 дней, что дает сделать более точные выводы о продажах
🔹Увеличенная выгрузка — 2000 строк
🔹На премиум тарифах помогает личный аналитик

Цена: от 7500₽ в месяц — при оплате за год
и 9900 — при оплате ежемесячно

[MP Stats]
Для кого: Wildberries, Ozon и Я.Маркет.

Фишки:
🔹Эталон среди сервисов для аналитики для Wildberries.
Режим «одного окна»: все необходимые для работы на маркетплейсах функции в одном интерфейсе. Среди них анализ отзывов в нише, анализ характеристик SKU по топовым продавцам, прогнозные модели на базе искусственного интеллекта, анализ акций, география заказов, создание описания с помощью ИИ на базе ключевых слов из семантического ядра
🔹Есть биддер для работы с рекламой, автоматизированные ответы на отзывы, репрайсер

Цена: от 4792₽ в месяц при оплате за месяц
от 5990₽ в месяц — при оплате ежемесячно
нет бесплатного пробного дня

[Sellmonitor]
Для кого: WB, Ozon, Я.Маркет, Aliexpress Russia

Фишки:
🔹Быстрая скорость работы сервиса
🔹Детализированная информация
🔹Углубленный модуль SEO. Sellmonitor распознаёт текстовое описание товаров и даёт рекомендации по исправлению синтаксических конструкций

Цена: от 5490₽ в месяц — при оплате за год
от 9990₽ в месяц — при ежемесячной оплате
доступен 1 пробный день бесплатно

Что выбрать?
Moneyplace или Sellmonitor — функциональные и современные сервисы аналитики.
MPStats отстает от конкурентов, но все еще лучший для анализа данных Wildberries.

↗️Совет от нашей команды: Если ты только начал — есть бесплатный сервис для аналитики Shopstat

Потому что маркетплейсы — это не кнопка «деньги», а полноценный бизнес со своими законами.

Ниже — 5 причин, почему новички сдаются 👇

⚖️1. Ожидание vs. реальность
Миф: «Загрузил товар — пошли продажи».
Реальность: Твой товар в каталоге среди 10 000 других. Чтобы выйти в топ, нужны отзывы, продажи, SEO, качественная карточка и продвижение.

💵2. Ошибки в юнит-экономике
Купил за 300 ₽, продаёт за 600 ₽. Думает — «300 прибыли».
А комиссия? Логистика? Возвраты? Хранение? Упаковка? Реклама?

🖥3. Отсутствие системы
Делают все «на глаз» — от упаковки до запуска. Начинают без плана, анализа конкурентов, проработки ниши.

🫨4. Паника и страх потерь
Товар не продаётся 2 недели — селлер выключает карточку и говорит: «не работает», вместо доработки.

📖5. Отказ от обучения
Не хотят читать гайды, учиться у опытных, инвестировать в аналитику.
Не смотрят даже бесплатные видео-обучения на YouTube, не говоря о платных курсах.

Новые фокусные категории:
Статус «фокусных» сохранят категории «Одежда и обувь» и «Товары для дома». К ним добавятся «Электроника и бытовая техника» и «Стройка ремонт».

Теперь товары-новинки из категории «Электроника и бытовая техника» получают дополнительные преимущества:

— улучшенное ранжирование в поиске;
— увеличенные скидки;
— автоматическое добавление в акции.

А ещё продавцы смогут запускать предзаказы на любые товары, как это уже реализовано для новых смартфонов Samsung.

⚠️Как обещали разработчики Я.Маркета — уже добавили новую функцию «отправление пуш уведомления покупателю». Уведомление ведет прямо в карточку товара, в категорию или на страницу акции.

Это не просто партнерство. Это сигнал: ритейл нового поколения наступает.
Маркетплейсы идут туда, где вращаются деньги — а они сегодня в FMCG.
И вот он, первый серьёзный шаг: X5 Retail Group с брендами «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик» заходит на витрину Ozon Fresh с 10 000 наименований.

Коротко о главном:
— Доставка за 30–45 минут прямо из дарксторов X5
— Отдельная витрина в Ozon Fresh: СТМ, готовая еда, повседневные товары
— Пока это витрина. В будущем — возможна глубокая интеграция: самовывоз, объединение логистики и т.д.

Что всё это значит для селлеров?
▫️Маркетплейсы чётко показали: еда = трафик.
FMCG приносит высокий поток пользователей. Да, средний чек ниже, но частота покупок — кратно выше. А значит, это стабильный приток клиентов, которые могут купить и ваш товар заодно.
▫️Увеличение трафика и повторных визитов
Продукты покупают часто. Это создаёт стабильный трафик, который можно монетизировать: рядом с колбасой клиент увидит и ваш товар — если вы работаете с правильной рекламной настройкой.
▫️Скорость и локальная доставка — новые стандарты
X5 даёт Ozon доступ к своей инфраструктуре дарксторов, а это доставка за 30–45 минут. Клиенты привыкают к скорости. Продавцам придётся подстраиваться — ускорять логистику и адаптировать процессы.
▫️Ozon меняется: из витрины — в экосистему
Платформа превращается в полноценную повседневную среду: покупки, еда, быстрая доставка, удобство — всё в одном. Это усиливает конкуренцию и создаёт новые форматы взаимодействия с покупателями.

Гайд Старт на Wildberries

В нем:
— Выбор товара и определение категории
— Оформление предпринимательской деятельности
— Затраты и формирование цены
— Создание аккаунта на платформе «WB Партнёры»
— Оформление карточки товара
— Фото- и видеоконтент для карточки товара
— Продажа через склад Wildberries (FBW)
— Продажа с собственного склада (FBS)

Кейс: Как ободок с крысой из Рататуй стал вирусным хитом на Wildberries в 2024 году из за тренда в TikTok

Что происходило на маркетплейсе (все цифры примерные):
Цена продажи: от 600 до 1200 ₽
Себестоимость (при закупке из Китая или на ОптФэшн): ≈ 180–250 ₽
Логистика, упаковка, комиссия Wildberries: ≈ 200–300 ₽ с единицы

Пример расчёта на 1 товар: 
Цена продажи: 990 ₽
Комиссия WB: 15% (148.5 ₽)
Доставка и логистика: ~100 ₽
Себестоимость: ~220 ₽
Чистая прибыль с 1 штуки ≈ 520 ₽

[Продавец, который успел:]
Один из поставщиков на WB (бренд LAWE или «Искра любви») залил партию в ~1000 единиц до пика тренда. Карточка быстро набрала:

— 2000 заказов за месяц
— Бестселлер в категории «аксессуары для волос»

Примерная прибыль = 1000 × 520 ₽ = ~520 000 ₽

[Почему сработало]:
Вовремя пойманный TikTok-тренд
Яркий и уникальный товар
Быстрая реакция: товар был в наличии, пока конкуренты ждали поставки

[Вывод]: Следи за соцсетями, быстро запускай недорогой, «эмоциональный» товар, правильно оформляй карточку — и тренд может стать твоей воронкой прибыли.

Ключевые слова — основа видимости. Они помогают попасть в точные поисковые запросы покупателей.

💙Будьте точными.
Вместо «одежда» пишите «мужская зимняя куртка L». Конкретика = релевантность.
💙Добавляйте синонимы. Например, для телефона: «смартфон», «мобильный», «мобильный аппарат».
💙Учитывайте характеристики. Для авто — марка, модель, год, тип. Для платья — цвет, материал, фасон, размер.
💙Включайте популярные запросы.
Используйте то, что реально ищут (можно подсмотреть в подсказках Авито).
💙Тестируйте.
Пробуйте разные формулировки и следите, какие из них дают больше просмотров.

Главное: не перегружайте — теги должны быть релевантны вашему товару.

Автокампания (АРК) на Wildberries 💜— это автоматическая рекламная кампания, которую маркетплейс запускает и управляет самостоятельно на основе ваших параметров.

Продавцу нужно:
— выбрать товары
— задать максимальный бюджет.

В отличие от ручной настройки, АРК делает всё за вас:
📍Автоматически подбирает товары для продвижения;
📍Использует данные Wildberries об интересах и поведении покупателей;
📍Показывает рекламу в карточках товаров, в поиске и в рекомендациях.

Плюсы:
📍Удобно для новичков;
📍Можно быстро запустить рекламу без глубоких знаний;
📍Повышает видимость товаров с потенциалом.

Минусы:
📍Меньше контроля над ставками и продвижением;
📍Иногда система выбирает не те товары, которые вы бы продвигали вручную;
📍Может тратить бюджет неэффективно, особенно без анализа.

Когда использовать:
📍Если вы только начинаете и не знаете, как настраивать рекламу;
📍Чтобы протестировать спрос на новые товары;
📍Для дополнительного трафика без сложных настроек

Определенно — да!

Но продажа сезонных товаров дает возможность хорошо заработать💵

В чем их отличие от продукции круглогодичного спроса?

— хорошая окупаемость
— стремительный рост прибыли(люди покупают сезонные товары в больших количествах и по высокой цене)
— есть возможность продать дополнительные товары, тем самым увеличить сумму в чеке (например, вместе с огородными саженцами можно легко продать удобрения для них)

А какие риски?

— невостребованность вне сезона → «заморозка» товара на складе
— сезон может сместиться (погода, экономические факторы)
— сложность в прогнозировании спроса, можно закупить больше, чем продашь

💡[Вывод]:
Чтобы продавать сезонные товары, нужен хороший анализ, для неопытных селлеров — лучше закупить небольшое количество и тестировать

Как вы относитесь к сезонным товарам? Торгуете ли ими?

Мошенничество на маркетплейсах. Хитрые и не всегда очевидные схемы ⌨️

Мы привыкли думать, что жертвами становятся только покупатели — но продавцы, особенно начинающие, тоже страдают.

Расскажем про несколько схем, которые до сих пор успешно работают:

— Массовые жалобы и странные отзывы
Вы только выложили товар на маркетплейс, а уже появляются жалобы: «не получил товар», «пришёл брак».
Затем — волна странных отзывов. Заглядываете в профиль автора — за день он оставил 15 отзывов на аналогичные товары у конкурентов.
Это не клиенты, а “чистильщики” — так недобросовестные конкуренты убирают новичков из ниши.

— Подставные покупатели и “возврат с сюрпризом”

Один из самых старых трюков. Клиент оформляет заказ, потом оформляет возврат — но вместо товара в коробке может оказаться совсем не то, или вообще ничего.
Если вы не запаковали товар как следует, не использовали пломбы или не зафиксировали упаковку на видео — вы теряете и товар, и деньги.

Особенно опасно с техникой, смартфонами и дорогой косметикой — такие вещи просто «улетают».

— «Служба поддержки» маркетплейса

Звонит человек и говорит, что у вас нарушение, надо срочно подтвердить данные через ссылку — иначе блокировка или штраф.
Если вы переходите по ссылке и вводите логин — доступ к кабинету уходит к мошенникам.

Как защититься?
▫️Фиксируйте упаковку на видео, особенно при возвратах.
▫️Не переходите по подозрительным ссылкам.
▫️Не вводите логины нигде, кроме официального сайта.
▫️Следите за активностью товара.

💡Бартер с микроблогерами — бесплатное продвижение в соцсетях, повышение узнаваемости вашего товара и бесплатный отзыв

Суть в том, что микроблогер с 1к — 10к подписчиков с вероятностью 90% прорекламирует по бартеру ваш продукт и вам не придется платить за рекламу, а эффективность может быть в разы больше чем у крупного блогера!

Кратко, что нужно делать:
— Выберите подходящих блогеров
1️⃣Аудитория: ищите тех, чья аудитория пересекается с вашей ЦА.
2️⃣Размер: микроблогеры — это 1k–10k подписчиков с «залетевшими» видео, вирусным контентом, креативным контентом
3️⃣Активность: ориентируйтесь не на подписчиков, а на вовлечённость (лайки, просмотры, комменты, сторис)⚠️

— Подготовьте короткое предложение
Привет! Меня зовут [Имя], я представляю бренд [название].Мы делаем [кратко про продукт] — и я думаю, это может быть интересно тебе и твоей аудитории.
Готовы отправить тебе продукт в подарок, если тебе будет интересно протестировать его и поделиться впечатлениями в своем видео Reels, Tik Tok или YT Shorts!

— Договоритесь на честных условиях
Обговорите:
1️⃣Формат — лучше Reels, чем сторис. При Reels увидят не только подписчики, но и как раз ЦА⚠️
2️⃣Тайминг
3️⃣Условия (что именно вы отправляете, что блогер делает)
Попросите оставить подробный отзыв с фотографиями.

— Отправьте товар красиво
Положите в коробку записку, оформите упаковку — это увеличивает шанс, что блогер сделает хороший контент.

Работали ли вы с блогерами и какой был результат?

На Wildberries появятся поставщики из ОАЭ

Уже в этом месяце компания планирует начать продажи товаров от продавцов из ОАЭ.

Что нужно знать?
Фокус сделают на электронике, включая смартфоны и сопутствующие гаджеты, сроками доставки от 6 дней, зависеть будет от наличия и «растаможки».

Для заказов из-за рубежа Wildberries организовал автоматизированную систему оплаты пошлины. При заказе свыше 200€ — пошлина автоматически рассчитывается и включается в итоговую стоимость заказа, при этом размер надбавки прозрачно отображается рядом с ценой товара в информационных целях.

Переживать стоит только продавцам смартфонов Samsung, Apple. Но не сильно, ведь далеко не каждый готов заранее отдать деньги за товар и ждать больше недели.

1. Wildberries 💜
💙Подходит: для массового сегмента, одежды, косметики, товаров для дома, детских товаров.
➕
• Огромный трафик (самый посещаемый маркетплейс в РФ).
• Легко стартовать без ИП.
• Хорошо «раскручивает» карточки при активных продажах.
➖
• Частые штрафы и сложные правила.
• Качество аудитории – часто выбирают «дешевле».
➡️Идеально, если у тебя недорогой товар с широкой аудиторией.

2. Ozon 💙
💙Подходит: для электроники, книг, спортивных товаров, техники, аксессуаров, B2B-товаров.
➕
• Прозрачный интерфейс, удобная аналитика.
• Активная поддержка селлеров.
• Хорошая платёжеспособность аудитории.
➖
• Выше конкуренция.
• Требует грамотной настройки логистики и рекламы.
➡️Хорош для тех, кто готов вникать в аналитику и строить системную работу.

Яндекс Маркет💛
💙Подходит: для техники, мебели, товаров премиум-класса, товаров с уникальными характеристиками.
➕Плюсы:
• Интеграция с Яндекс-сервисами, удобная реклама.
• Осознанные покупатели.
• Продвинутая аналитика.
➖
• Старт сложнее, чем на ВБ или Ozon.
• Требует ИП/ООО и точной логистики.
➡️Подойдёт тем, у кого качественный или дорогой товар, и кто хочет делать бренд.

4. Авито❇️
💙Подходит: для крупногабаритных товаров, B2B, мебели, услуг, редких ниш.
➕
• Можно продавать без оформления бизнеса.
• Живое общение с клиентами.
• Возможность локальных продаж.
➖
• Нет полноценной логистики.
• Много ручной работы.
• Больше рисков по безопасности.
➡️Хорош как тестовая площадка, или если хочешь работать без маркетплейсной логистики.

Содержимое спойлера